50 اصلاح تبلیغاتی که هر کسب و کاری باید بدانند

برای اینکه بتوانید یک کمپین تبلیغاتی جذاب و مقرون‌به‌صرفه برای کسب‌وکار کوچک خود ایجاد کنید.باید در ابتدا با اصطلاحاتی که دنیای تبلیغات استفاده می شود آشنا باشید اصلاحاتی از جمله: پرداخت به ازای کلیک (PPC)، مزایده بلادرنگ (Real-Time Bidding) ، اندازه‌گیری نرخ کلیک (CTR) و ... که به شما کمک می‌کند تا نتایج خود را ارزیابی کنید و کمپین تبلیغاتی خود را را برا اساس آن بهینه‌سازی کنید.

اگر از اصطلاحات و راه های متفاوت تبلیغاتی سر در نمی آورید و تبلیغات به نظر شما دلهره آور می رسد و این متن به خوبی کمک می کند تا بتوانید از جزئیات کمپین های تبلیغاتی باخبر شوید و بر اساس نیازتان یکی را انتخاب کنید 

برخی از اصطلاحات مختص تبلیغات آنلاین هستند، در حالی که برخی دیگر به کمپین‌های تبلیغاتی سنتی مربوط می‌شوند. بسیاری از این اصطلاحات تبلیغاتی با اصطلاحات بازاریابی هم‌پوشانی دارند، اما تبلیغات تنها بخشی از استراتژی کلی بازاریابی شماست.

اصطلاحات تبلیغاتی:
تصویر یک زن کسب‌وکار که پشت میز نشسته و از تبلت و لپ‌تاپ استفاده می‌کند.

کشف 50 اصطلاح تبلیغاتی ضروری که بر اساس دسته‌بندی سازمان‌دهی شده‌اند، تا بتوانید به راحتی با آخرین اصطلاحات تبلیغاتی آشنا شوید و کمپین بعدی خود را به حداکثر برسانید.

انواع تبلیغات
تبلیغات سنتی به فرمت‌هایی مانند بیلبوردها و آگهی‌های روزنامه اشاره دارد، در حالی که تبلیغات دیجیتال به تبلیغاتی اشاره می‌کند که به صورت آنلاین ظاهر می‌شوند. در اینجا برخی از اصطلاحات کلیدی تبلیغاتی که باید بدانید تا بین انواع مختلف تبلیغات تمایز قائل شوید، آورده شده است.

1. تبلیغات نمایشی (Display Advertising)
   تبلیغات نمایشی، تبلیغات دیجیتالی هستند که هنگام گشت‌وگذار کاربران در اینترنت به آن‌ها نشان داده می‌شوند، چه در صفحات وب فردی و چه در پلتفرم‌هایی مانند رسانه‌های اجتماعی و موتورهای جست‌وجو. این تبلیغات می‌توانند شامل محتوای تصویری، متنی و ویدئویی باشند؛ آن‌ها در مکان‌های خاصی از صفحه وب، مانند بالای صفحه یا در نوار کناری ظاهر می‌شوند.
2. تبلیغات بنر (Banner Ad)
   تبلیغات بنر شکلی از تبلیغات نمایشی هستند که معمولاً به شکل مستطیل هستند و در بالای صفحه یا پایین صفحه وب قرار می‌گیرند (مانند یک بنر). هدف تبلیغات بنر تشویق کاربران به کلیک روی تبلیغ است تا به وب‌سایت یا صفحه فرود دیگری هدایت شوند.
3. تبلیغات پاپ‌آپ (Pop-Up Ad)
   تبلیغات پاپ‌آپ، تبلیغات نمایشی هستند که در یک پنجره مرورگر جداگانه یا به صورت overlay روی صفحه‌ای که کاربر در حال مشاهده آن است ظاهر می‌شوند. تبلیغات پاپ‌آپ می‌توانند طوری طراحی شوند که پس از یک دوره زمانی خاص یا هنگامی که کاربر عملی انجام می‌دهد، مانند ترک صفحه وب، ظاهر شوند.
4. تبلیغات کاروسل (Carousel Ad)
   تبلیغات کاروسل، تبلیغات نمایشی با چندین پنل یا تصویر هستند که به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهند چندین پیام تبلیغاتی را در یک تبلیغ واحد جای دهند. به عنوان مثال، یک فروشگاه اینترنتی ممکن است تبلیغات کاروسل ایجاد کند تا چندین محصول را نمایش دهد. تبلیغات کاروسل به این دلیل نام‌گذاری شده‌اند که به طور خودکار می‌چرخند یا به بینندگان اجازه می‌دهند تا در دستگاه‌های همراه از میان آن‌ها swipe کنند.
5. تبلیغات بومی (Native Ad)
   تبلیغات بومی به گونه‌ای طراحی شده‌اند که شبیه محتوایی باشند که معمولاً در یک وب‌سایت ظاهر می‌شود، مانند یک پست وبلاگ، مقاله خبری یا پست رسانه‌های اجتماعی. تبلیغات بومی باید به وضوح به عنوان "محتوای حمایت‌شده" شناسایی شوند تا با مقررات تبلیغاتی مطابقت داشته باشند.
6. شبکه تبلیغاتی (Ad Network)
   شبکه تبلیغاتی یک شخص ثالث است که خرید و قرارگیری تبلیغات را در چندین وب‌سایت درون شبکه خود تسهیل می‌کند. این به تبلیغ‌دهندگان اجازه می‌دهد تا یک تبلیغ را به طور همزمان در چندین وب‌سایت قرار دهند بدون اینکه نیاز به خرید فضای تبلیغاتی از ناشران فردی داشته باشند.
7. تبلیغات اینتراستیشال (Interstitial Ad)
   تبلیغات اینتراستیشال تبلیغات تمام‌صفحه‌ای هستند که در نقطه انتقالی در تجربه کاربر ظاهر می‌شوند، مانند بین مراحل یک بازی. تبلیغات اینتراستیشال معمولاً در برنامه‌های همراه استفاده می‌شوند اما باید با دستورالعمل‌های فروشگاه برنامه‌ها مطابقت داشته باشند تا از جریمه جلوگیری شود.
8. تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده (Programmatic Advertising)
   تبلیغات برنامه‌ریزی‌شده از اتوماسیون استفاده می‌کنند تا تعیین کنند چه زمانی و کجا تبلیغات ظاهر شوند تا تبلیغات به‌موقع و مرتبط‌تری به مصرف‌کنندگان نشان داده شوند. این معمولاً به صورت بلادرنگ از طریق یک صراف تبلیغاتی یا پلتفرم سمت تقاضا (DSP) اتفاق می‌افتد. این تبلیغات شامل تبلیغات تصویری و ویدئویی هستند که در دستگاه‌های همراه، تلویزیون‌های هوشمند، پلتفرم‌های استریم و موارد دیگر ظاهر می‌شوند.
9. رسانه غنی (Rich Media)
   رسانه غنی به تبلیغاتی اشاره دارد که دارای محتوای صوتی یا ویدئویی جذاب‌تری نسبت به تبلیغات نمایشی استاتیک هستند، اغلب با انیمیشن‌ها و ویژگی‌های تعاملی بیشتر. یک مطالعه توسط FreakOut که شامل تبلیغات نیسان و هیوندای بود، نشان داد که رسانه غنی "50% موفق‌تر در ایجاد علاقه در کاربران برای خرید" نسبت به تبلیغات بنر بوده است.
10. تبلیغات خارج از خانه (Out-of-Home Advertising)
    تبلیغات خارج از خانه (OOH) یک روش تبلیغاتی سنتی است که برای رسیدن به مشتریان بالقوه در فضاهای عمومی خارج از خانه آن‌ها طراحی شده است. علاوه بر بیلبوردهای ثابت، این شامل تبلیغات دیجیتال خارج از خانه (DOOH) نیز می‌شود، مانند نمایشگرهای الکترونیکی در مراکز خرید و ایستگاه‌های اتوبوس.

معیارهای تبلیغاتی
تصویر تیم بازاریابی در حال بحث درباره معیارهای تبلیغاتی در یک جلسه.

چگونه می‌فهمید که یک کمپین تبلیغاتی کار می‌کند؟ با اندازه‌گیری آن. از مدل‌های قیمت‌گذاری تا نرخ کلیک، در اینجا اصطلاحات تبلیغاتی آورده شده است که به شما کمک می‌کند معیارهای تبلیغاتی خود را ردیابی کرده و بهترین بازدهی را از سرمایه‌گذاری خود به‌دست آورید.

1. نمایش تبلیغ (Ad Impression)
   نمایش تبلیغ تعداد دفعاتی است که یک تبلیغ به کاربر نشان داده می‌شود. این به این معنا نیست که تبلیغ شما واقعاً دیده یا کلیک شده است—فقط به این معناست که در صفحه وب ظاهر شده است. نمایش‌ها عامل مهمی در تعیین نرخ کلیک شما هستند، زیرا تبلیغات موفق کلیک‌های بیشتری به نسبت کل نمایش‌ها دریافت می‌کنند.
2. نرخ کلیک (Click-Through Rate - CTR)
   نرخ کلیک یک تبلیغ (CTR) با تقسیم تعداد دفعات کلیک بر تعداد نمایش‌ها تعیین می‌شود. یک تبلیغ با 1000 نمایش و 10 کلیک، نرخ کلیک 0.1% دارد. هر چه تبلیغ شما جذاب‌تر باشد، نرخ کلیک بالاتر خواهد بود.
3. نرخ تبدیل (Conversion Rate)
   نرخ تبدیل یک تبلیغ تعداد افرادی است که پس از مشاهده آن اقدام خاصی انجام داده‌اند. اگر هدف تبلیغ شما فروش یا تشویق کاربران به ثبت‌نام برای یک آزمایش رایگان است، نرخ تبدیل خود را با تقسیم تعداد کاربرانی که آن اقدام را انجام داده‌اند بر تعداد کل افرادی که روی تبلیغ شما کلیک کرده‌اند، تعیین می‌کنید.
4. پرداخت به ازای کلیک (Pay-Per-Click - PPC)
   تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) یک مدل قیمت‌گذاری است که در آن تبلیغ‌دهندگان به ازای هر کلیک روی تبلیغ پرداخت می‌کنند، نه یک هزینه ثابت برای هر تبلیغ. سایت‌های رسانه‌های اجتماعی، موتورهای جست‌وجو، پلتفرم‌های کسب‌وکار آنلاین و شبکه‌های نمایشی معمولاً از تبلیغات پرداخت به ازای کلیک به عنوان مدل اصلی قیمت‌گذاری خود استفاده می‌کنند.
5. هزینه به ازای هر کلیک (Cost-Per-Click - CPC)
   هزینه به ازای هر کلیک (CPC) روشی است که برای محاسبه هزینه تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) در یک پلتفرم تبلیغاتی خاص استفاده می‌شود. تبلیغات در صنایع خاص یا مکان‌های جغرافیایی، یا برای کلمات کلیدی پرتقاضا، هزینه بیشتری به ازای هر کلیک دارند نسبت به تبلیغاتی که رقابت کمتری دارند. تبلیغات نمایشی می‌توانند از چند پنی تا چند دلار به ازای هر کلیک هزینه داشته باشند.
6. هزینه به ازای هر هزار نمایش (Cost-Per-Mille - CPM)
   هزینه به ازای هر هزار نمایش (CPM) به معنای هزینه به ازای هر هزار بار نمایش تبلیغ است و روش دیگری برای محاسبه هزینه تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) محسوب می‌شود. به جای اینکه فقط زمانی که کسی روی تبلیغ شما کلیک می‌کند پرداخت کنید، شما به ازای هر 1000 بار نمایش تبلیغ به کاربران، یک نرخ از پیش تعیین‌شده پرداخت می‌کنید.
7. مزایده بلادرنگ (Real-Time Bidding - RTB)
   مزایده بلادرنگ (RTB) روشی است که برای محاسبه هزینه نمایش تبلیغات در برخی کمپین‌های تبلیغاتی برنامه‌ریزی‌شده استفاده می‌شود. تبلیغ‌دهندگان روی فضای تبلیغاتی در یک مزایده بلادرنگ "پیشنهاد" می‌دهند تا مشخص شود کدام تبلیغات به کاربران نشان داده می‌شوند.
8. هزینه تبلیغات (Ad Spend)
   هزینه تبلیغات (Ad Spend) مقدار کل پولی است که برای یک کمپین تبلیغاتی خرج می‌کنید. اکثر پلتفرم‌های تبلیغاتی به شما اجازه می‌دهند تا یک بودجه روزانه برای تبلیغات تعیین کنید تا بتوانید حداکثر مبلغی را که هر روز خرج می‌کنید، پیش‌بینی کنید. به عنوان مثال، با تبلیغات Yelp، هزینه تبلیغات روزانه شما می‌تواند به طور متوسط تا 5 دلار در روز باشد و شما می‌توانید هزینه تبلیغات خود را در هر زمان تنظیم کنید.

مشتریان بیشتری جذب کنید
با قرارگیری در صفحات جست‌وجو و صفحات رقبا، به مشتریان بیشتری دست یابید.

شروع تبلیغات Yelp

یاد بگیرید چگونه با تبلیغات Yelp به مشتریان بیشتری دست یابید و لیدهای بیشتری ایجاد کنید.

1. هزینه به ازای هر جذب مشتری (Cost-Per-Acquisition - CPA)
   هزینه به ازای هر جذب مشتری (CPA) به درصدی از هزینه تبلیغات شما اشاره دارد که برای جذب هر مشتری جدید صرف می‌شود. اگر کل هزینه تبلیغات شما در طول یک کمپین تبلیغاتی 1000 دلار باشد و 100 مشتری جدید جذب کنید، هزینه به ازای هر جذب مشتری (CPA) شما 10 دلار خواهد بود.
2. بازده سرمایه‌گذاری (Return on Investment - ROI)
   بازده سرمایه‌گذاری (ROI) روشی برای تعیین اثربخشی یک کمپین بازاریابی با مقایسه نسبت درآمد به هزینه‌ها است. یک کمپین که 1000 دلار هزینه دارد و 2000 دلار درآمد ایجاد می‌کند، بازده سرمایه‌گذاری 2:1 دارد. ROI معمولاً به تلاش‌های کلی بازاریابی شما اشاره می‌کند، در حالی که بازده هزینه تبلیغات (ROAS) به یک کمپین تبلیغاتی خاص اشاره دارد.
3. شاخص کلیدی عملکرد (Key Performance Indicator - KPI)
   شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) در زمینه‌های مختلفی از فروش تا منابع انسانی استفاده می‌شوند. در مورد بازاریابی دیجیتال یا تبلیغات، KPIs شما معیارهای خاصی هستند که برای اندازه‌گیری موفقیت کمپین تبلیغاتی خود استفاده می‌کنید.
4. ارزش طول عمر مشتری (Lifetime Value - LTV)
   ارزش طول عمر مشتری (LTV) به کل سودی اشاره دارد که می‌توانید از هر رابطه با مشتری در طول زمان انتظار داشته باشید. درک LTV به شما کمک می‌کند تا تصمیم بگیرید آیا باید هزینه بیشتری برای جذب مشتری یا حفظ مشتری صرف کنید.

اصطلاحات تبلیغات دیجیتال برای طراحی و بهینه‌سازی
تصویر تیم تبلیغات دیجیتال در حال بحث درباره طراحی و بهینه‌سازی.

قبل از راه‌اندازی اولین کمپین تبلیغاتی خود، با اصطلاحات تبلیغاتی مرتبط با طراحی و بهینه‌سازی آشنا شوید. این کار تضمین می‌کند که تبلیغ دیجیتال شما حرفه‌ای به نظر برسد، دارای یک فراخوان عمل (CTA) جذاب باشد و به مخاطبان هدف مناسب برسد.

1. مکان‌یابی تبلیغ (Ad Placement)
   مکان‌یابی تبلیغ (Ad Placement) به جایی اشاره دارد که تبلیغ در یک کانال تبلیغاتی ظاهر می‌شود و می‌تواند تأثیر قابل توجهی بر تعامل داشته باشد. به عنوان مثال، تبلیغات "بالای صفحه" (Above the Fold) در بالای صفحه وب ظاهر می‌شوند و نیازی به اسکرول کردن صفحه توسط خواننده ندارند. این عبارت از تبلیغات روزنامه‌ها گرفته شده است، جایی که فضاهای تبلیغاتی با یک خط تا (Fold) مشخص می‌شدند.
2. متن تبلیغ (Ad Copy)
   این متن تبلیغ است که شامل عنوان، شعار و فراخوان عمل (CTA) می‌شود. هنگام نوشتن متن تبلیغ، آن را کوتاه و مختصر نگه دارید تا از اشباع اطلاعاتی بیننده جلوگیری کنید یا از محدودیت‌های کاراکتر در پلتفرم تبلیغاتی خود فراتر نروید.
3. فراخوان عمل (Call-to-Action - CTA)
   فراخوان عمل (CTA) یک درخواست یا دعوت خاص به بیننده است. "همین حالا ثبت‌نام کنید"، "هدیه رایگان خود را دریافت کنید"، یا "بیشتر بدانید" همگی نمونه‌های رایجی از فراخوان عمل هستند. در بیشتر موارد، CTA در انتهای تبلیغ به شکل یک لینک قابل کلیک ظاهر می‌شود.

نکته Yelp: اگر در ارتقای صفحه فراخوان عمل (Call-to-Action Page Upgrade) در Yelp سرمایه‌گذاری کنید، می‌توانید بازدیدهای صفحه را به تماس‌ها، پیام‌ها و بازدیدها تبدیل کنید با یک دکمه کاملاً قابل تنظیم.

به رایگان دیده شوید
در میان میلیون‌ها مشتری در Yelp که به دنبال کسب‌وکاری مانند شما هستند، ظاهر شوید.

تأیید لیست رایگان من

با صفحه کسب‌وکار رایگان Yelp اعتماد ایجاد کنید.

1. صفحه فرود (Landing Page)
   صفحه فرود (Landing Page) صفحه‌ای در وب‌سایت شما است که لینک تبلیغ به آن هدایت می‌شود. لینک دادن به یک صفحه فرود به مشتری کمک می‌کند تا روی CTA شما متمرکز بماند و او را به سمت خرید نزدیک‌تر کند. به عنوان مثال، اگر تبلیغ شما برای یک محصول خاص است، می‌توانید به صفحه فروش آن محصول خاص لینک دهید، نه به صفحه اصلی وب‌سایت.
2. آزمون A/B (A/B Testing)
   آزمون A/B فرآیند آزمایش چندین نسخه از یک تبلیغ است تا مشخص شود کدام یک مؤثرتر است. به عنوان مثال، می‌توانید آزمایش کنید که کدام تصویر، عنوان یا CTA بیشترین نرخ کلیک را دارد. برای اطمینان از نتایج دقیق، فقط یک عنصر تبلیغ را در هر بار تغییر دهید.
3. کلمات کلیدی (Keywords)
   کلمات کلیدی عباراتی هستند که مشتریان بالقوه در موتورهای جست‌وجو یا رسانه‌های اجتماعی به دنبال آن‌ها هستند—و از آن‌ها برای تعیین مکان نمایش تبلیغ شما استفاده می‌شود. کلمات کلیدی پرطرفدار هزینه بیشتری به ازای هر کلیک دارند، بنابراین یک استراتژی کلمات کلیدی ایجاد کنید تا از کلمات کلیدی طولانی‌تر (Long-Tail Keywords) و عبارات جست‌وجوی کم‌رقابت‌تر استفاده کنید.
4. مخاطبان هدف (Target Audience)
   مخاطبان هدف شما، که به عنوان بازار هدف نیز شناخته می‌شوند، دسته خاصی از مشتریان هستند که قصد دارید به آن‌ها بازاریابی کنید. تحقیقات بازار انجام دهید تا پرسونای خریداران را توسعه دهید و مشتریان احتمالی را شناسایی کنید.
5. دموگرافیک (Demographics)
   دموگرافیک شامل ویژگی‌هایی مانند سن، جنسیت، سطح تحصیلات و درآمد است. برخی پلتفرم‌های تبلیغاتی به شما اجازه می‌دهند تا به گروه‌های خاصی از طریق هدف‌گیری دموگرافیک بازاریابی کنید.
6. بازهدف‌گیری (Retargeting)
   بازهدف‌گیری (Retargeting) روشی است که در آن تبلیغات به مشتریان بالقوه‌ای نمایش داده می‌شود که قبلاً به نوعی با کسب‌وکار شما تعامل داشته‌اند—معمولاً با کمک پیکسل‌های ردیابی شخص ثالث.
7. بازاریابی مجدد (Remarketing)
   بازاریابی مجدد (Remarketing) شبیه به بازهدف‌گیری است، اما به جای آن از داده‌های شخص اول استفاده می‌کند، مانند پیگیری مواردی که در سبد خرید رها شده‌اند.
8. هدف‌گیری جغرافیایی (Geotargeting)
   هدف‌گیری جغرافیایی (Geotargeting) تبلیغات را به کاربران در یک مکان خاص ارائه می‌دهد، معمولاً بر اساس آدرس IP یا موقعیت GPS آن‌ها. به عنوان مثال، با تبلیغات Yelp، می‌توانید از هدف‌گیری مکانی استفاده کنید تا کسب‌وکار محلی خود را در یک منطقه خاص تبلیغ کنید.
9. مسدودکننده تبلیغات (Ad Blocker)
   این یک نرم‌افزار، مانند یک افزونه مرورگر، است که از نمایش تبلیغات پاپ‌آپ و سایر تبلیغات در دستگاه کاربر جلوگیری می‌کند. این نرم‌افزار با شناسایی سرور تبلیغاتی که تبلیغات از آن می‌آیند، از دانلود تبلیغ جلوگیری می‌کند.

بیشتر بخوانید : ثبت رایگان کسب و کار در اینترنت 

اصطلاحات بازاریابی دیجیتال
تصویر یک متخصص بازاریابی دیجیتال در حال استفاده از لپ‌تاپ.

تبلیغات تنها یکی از عناصر استراتژی کلی بازاریابی شماست، بنابراین ارزش دارد که برخی اصطلاحات مرتبط با بازاریابی دیجیتال را مرور کنید. درک این اصطلاحات به شما کمک می‌کند تا آگاهی از برند را افزایش دهید، لید (سرنخ) ایجاد کنید و اعتبار آنلاین خود را رشد دهید.

1. بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO)
   بهینه‌سازی موتورهای جست‌وجو (SEO) به استفاده از کلمات کلیدی و عباراتی اشاره دارد که مردم در جست‌وجوهای خود استفاده می‌کنند و در سراسر وب‌سایت شما قرار می‌گیرند تا احتمال نمایش وب‌سایت شما در رتبه‌های بالاتر صفحات نتایج موتورهای جست‌وجو (SERPs) افزایش یابد.
2. بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM)
   بازاریابی موتورهای جست‌وجو (SEM) به پرداخت برای تبلیغاتی اشاره دارد که در همان صفحه نتایج جست‌وجوی ارگانیک (رایگان) ظاهر می‌شوند. این تبلیغات معمولاً به صورت پرداخت به ازای کلیک (PPC) هستند و می‌توانند از چند سنت تا چند دلار به ازای هر کلیک هزینه داشته باشند، بسته به کلمه کلیدی.
3. بازاریابی ایمیلی (Email Marketing)
   بازاریابی ایمیلی به تماس با مشتریان موجود یا بالقوه از طریق لیست ایمیل شما اشاره دارد. این نوع بازاریابی معمولاً به شکل کمپین‌های قطره‌ای (Drip Campaign)، خبرنامه یا اطلاع‌رسانی درباره فروش یا پیشنهادات ویژه انجام می‌شود. با استفاده از یک سازنده ایمیل HTML، مانند Mailchimp، می‌توانید اطمینان حاصل کنید که ایمیل‌های شما به درستی در طیف وسیعی از دستگاه‌ها نمایش داده می‌شوند.
4. اسپم (Spam)
   اسپم به ایمیل‌های ناخواسته‌ای اشاره دارد که دریافت‌کننده موافقت نکرده است آن‌ها را دریافت کند. این ایمیل‌ها اغلب به صورت انبوه ارسال می‌شوند و با قانون CAN-SPAM و سایر قوانین مربوطه مغایرت دارند.
5. عضویت/لغو عضویت (Opt-in/Opt-out)
   عضویت و لغو عضویت روش‌هایی هستند که کاربران اینترنت می‌توانند با آن‌ها موافقت خود را برای دریافت ایمیل‌ها و سایر مواد بازاریابی اعلام کنند یا آن را لغو نمایند. یک کاربر ممکن است با ارائه آدرس ایمیل خود برای دریافت خبرنامه، عضویت را انتخاب کند و با کلیک روی لینک "لغو عضویت" در پایین ایمیل، آن را لغو کند.
6. مغناطیس لید (Lead Magnet)
   مغناطیس لید به هر محتوای رایگان (گاهی اوقات به آن "هدیه رایگان" گفته می‌شود) اشاره دارد که کاربران در ازای ارائه آدرس ایمیل یا سایر اطلاعات تماس خود دریافت می‌کنند. مغناطیس‌های لید شامل کتاب‌های الکترونیکی، چک‌لیست‌ها، اینفوگرافیک‌ها، کوپن‌ها و سایر منابع مفید هستند.
7. تقسیم‌بندی لیست (List Segmentation)
   تقسیم‌بندی لیست ایمیل بر اساس دموگرافیک یا رفتار کاربر، تقسیم‌بندی لیست نامیده می‌شود. به عنوان مثال، ممکن است یک خبرنامه متفاوت به مشتریانی که قبلاً محصول یا خدمات شما را خریداری کرده‌اند، ارسال کنید در مقایسه با کسانی که این کار را نکرده‌اند. روش‌های دیگر برای تقسیم‌بندی لیست شامل سن، جنسیت یا موقعیت جغرافیایی است.
8. بازاریابی درون‌گرا (Inbound Marketing)
   تولید لید درون‌گرا یک روش بازاریابی است که هدف آن جذب مشتریان به سمت شماست، چه از طریق ارائه اطلاعات مفید و چه افزایش آگاهی از برند. ایجاد یک خبرنامه ایمیلی، میزبانی یک وبینار و نگهداری از صفحه کسب‌وکار Yelp همگی راه‌هایی برای اطلاع‌رسانی به مشتریان درباره کسب‌وکار شما هستند. بیش از 80 میلیون نفر هر ماه از Yelp بازدید می‌کنند تا به دنبال کسب‌وکارهای مختلف بگردند—و آماده خرید هستند.
9. بازاریابی برون‌گرا (Outbound Marketing)
   بازاریابی برون‌گرا، از جمله تولید لید برون‌گرا، به اکثر انواع تبلیغات آنلاین و سایر روش‌های ارتباطی، مانند تماس‌های سرد و پست مستقیم اشاره دارد. اگرچه شما کنترل بیشتری بر بازاریابی برون‌گرا دارید، اما ممکن است زمان و تلاش بیشتری برای تبدیل مشتریان بالقوه لازم باشد، زیرا آن‌ها در مسیر سفر مشتری چندان پیشرفت نکرده‌اند.
10. بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B Marketing)
    بازاریابی کسب‌وکار به کسب‌وکار (B2B) شامل تبلیغ محصولات یا خدمات شما به سایر شرکت‌ها به جای مصرف‌کنندگان است. از آنجا که مشتریان B2B در مسیر خرید متفاوتی نسبت به افراد قرار دارند، این استراتژی‌های بازاریابی B2B را برای بازار کسب‌وکار به کسب‌وکار دنبال کنید.
11. پرورش لید (Lead Nurturing)
    پرورش لید به معنای هدایت تدریجی یک مشتری بالقوه به سمت خرید است. مشتریان جدیدی که با برند شما آشنا نیستند ممکن است آماده خرید نباشند و نیاز به زمان دارند تا با برند شما آشنا شوند یا بیشتر درباره شرکت شما بدانند. پرورش لید می‌تواند به شکل یک کمپین ایمیل قطره‌ای، بازهدف‌گیری (Retargeting) یا حتی یک تماس فروش باشد.
12. محتوای همیشه سبز (Evergreen Content)
    محتوای همیشه سبز به مواد بازاریابی اشاره دارد که به مرور زمان همچنان مرتبط باقی می‌مانند. یک کتاب الکترونیکی رایگان درباره کنسرت‌های محلی در سال 2023 به سرعت منسوخ می‌شود، اما یک پست وبلاگ درباره تاریخچه شهر یا منطقه شما برای سال‌ها مرتبط خواهد ماند. این محتوا همچنین می‌تواند سئوی شما را بهبود بخشد یا به مشتریان دلیلی برای بازگشت به سایت شما بدهد.
13. اینفلوئنسر (Influencer)
    اینفلوئنسرها کاربران رسانه‌های اجتماعی هستند که دنبال‌کنندگان زیادی دارند و با کسب‌وکارها همکاری می‌کنند تا محصولات یا خدمات آن‌ها را تبلیغ کنند. شما نیازی به کار با افراد مشهور ندارید تا تأثیر بگذارید: اینفلوئنسرهای خرد (Micro-Influencers) با 1000 تا 10,000 دنبال‌کننده می‌توانند به همان اندازه مؤثر باشند و به کسب‌وکار شما کمک کنند تا به بازار خاصی دست یابید.
14. دارایی‌های برند (Brand Assets)
    دارایی‌های برند شامل شعار، لوگو و سایر مواد بازاریابی است که برند شما را شناسایی می‌کنند و به شما کمک می‌کنند تا متمایز شوید. با توسعه عناصر برند و سازمان‌دهی آن‌ها در یک بسته منسجم، می‌توانید کمپین‌های تبلیغاتی را سریع‌تر راه‌اندازی کنید، زیرا هر بار مجبور نیستید از صفر شروع کنید.
15. راهنمای سبک (Style Guide)
    راهنمای سبک یک منبع نوشتاری است که اطمینان حاصل می‌کند هویت برند شما در تمام کمپین‌های تبلیغاتی شما ثابت بماند. این راهنما شامل پالت رنگ، تایپوگرافی و حتی لحن صدایی است که در متن تبلیغات خود استفاده می‌کنید. یک راهنمای سبک شامل این دستورالعمل‌هاست تا نویسنده متن، طراح گرافیک و سایر پیمانکاران شما هماهنگ باشند.
16. پروف تبلیغ (Ad Proof)
    پروف یک طرح اولیه از تبلیغ است که می‌توانید آن را به تمام ذینفعان خود نشان دهید تا تأیید نهایی را دریافت کنید. می‌توانید از ابزارهای آنلاین برای کامنت گذاشتن و درخواست تغییرات قبل از انتشار تبلیغ استفاده کنید. از این فرصت استفاده کنید تا تبلیغ خود را ویرایش و بررسی کنید و مطمئن شوید که تمام استنادات و ارجاعات لازم را دارد.